大整合時(shí)代，福建石材業(yè)如何繼續(xù)差異化發(fā)展？
發(fā)布時(shí)間：2014-07-09 瀏覽次數(shù)：2666
2014新年伊始，隨著第十四屆中國(guó)廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)的日益臨近，關(guān)于石材行業(yè)嶄新的前景和趨勢(shì)的議論立刻成為熱點(diǎn)。中國(guó)石材協(xié)會(huì)鄒會(huì)長(zhǎng)希望石材企業(yè)看清家裝市場(chǎng)的潛力，鼓勵(lì)石材企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，開(kāi)拓家裝市場(chǎng)。
前些年房產(chǎn)市場(chǎng)的火爆時(shí)期石材企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入，但如今高端項(xiàng)目減少，需求也相對(duì)減少，鄒會(huì)長(zhǎng)表示，工程市場(chǎng)的變化孕育了福建石材行業(yè)整合的機(jī)遇。
另一方面，石材企業(yè)也在積極尋找出路，借助較強(qiáng)的資金基礎(chǔ)和業(yè)內(nèi)影響力，技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、異地發(fā)展等成為很多大型企業(yè)的主攻方向，提高生產(chǎn)，裝備，環(huán)保水平，將各種資源進(jìn)行整合利用，率先推動(dòng)石材業(yè)大整合時(shí)代的到來(lái)。
而在此之前，以福建廈門(mén)希恩石業(yè)為代表的小微企業(yè)則在奉行“小而美”的策略，堅(jiān)持走差異化發(fā)展道路。當(dāng)小而美遇上大整合，福建石材業(yè)又該如何繼續(xù)差異化發(fā)展呢？廈門(mén)希恩石業(yè)當(dāng)然會(huì)順應(yīng)大趨勢(shì)，因?yàn)椴町惢痛笳喜⒉幻堋！睆B門(mén)希恩石業(yè)總經(jīng)理鄧小忠表示，“直面困難、擁抱變化是我們發(fā)展中堅(jiān)持的優(yōu)良傳統(tǒng)，個(gè)性化、特色化是我們的發(fā)展歷程的標(biāo)簽，所以對(duì)整合而言我們非常有信心！”
縱觀廈門(mén)希恩石業(yè)的發(fā)展，以金融危機(jī)爆發(fā)為分水嶺，廈門(mén)希恩前期的表現(xiàn)中規(guī)中矩，但后期卻亮點(diǎn)頗多，更不乏驚人之舉，比如和日本SAI設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合，和英良石材五號(hào)倉(cāng)庫(kù)的攜手，以及和泉州一鍵公司的戰(zhàn)略達(dá)成，都顯示出了廈門(mén)希恩在整合營(yíng)銷(xiāo)方面的卓越眼光及實(shí)力。
而在整合營(yíng)銷(xiāo)中，廈門(mén)希恩石業(yè)最優(yōu)秀的代表作無(wú)疑非“黃鉆金麻石材主題別墅”莫屬，它以五號(hào)倉(cāng)庫(kù)的奢侈石材和黃金鉆麻等高檔外墻干掛石材為基礎(chǔ)，以意大利葡萄酒高端產(chǎn)品為輔助，將日本SAI設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)最具國(guó)際眼光和水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)發(fā)揮到了極致，通過(guò)設(shè)計(jì)師、石材商、消費(fèi)者的三向交互，不僅科學(xué)整合了軟件和硬件資源，還為行業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)。
不僅如此，為了解決黃金鉆麻貨源緊俏的問(wèn)題，廈門(mén)希恩和俄羅斯黃鉆金麻亞美尼亞金的礦主簽定了為期20年的礦山包銷(xiāo)供貨協(xié)議，一舉解決了進(jìn)口霏細(xì)石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金等高檔外墻干掛石材的后顧之憂。
目前，俄羅斯和亞美尼亞的國(guó)外驗(yàn)貨團(tuán)隊(duì)已正式入駐廈門(mén)希恩內(nèi)銷(xiāo)部，2014年1月21日，驗(yàn)貨團(tuán)隊(duì)還與日本設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一起，就黃鉆金麻“石材主題別墅”模式進(jìn)行了新的探討和交流，次日還為廈門(mén)希恩石業(yè)總部拍攝視頻，為“黃鉆金麻石材主題別墅”開(kāi)拓俄羅斯客戶市場(chǎng)尋找新路。
根據(jù)消息，廈門(mén)希恩將會(huì)把“黃鉆金麻別墅”的兩面實(shí)景墻搬到廈門(mén)國(guó)際石材展展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)（展位號(hào)：D007），讓客戶直接體驗(yàn)設(shè)計(jì)的效果，開(kāi)辟體驗(yàn)式銷(xiāo)售的新模式，在這背后同樣也有整合的痕跡，即廈門(mén)希恩石業(yè)和泉州一鍵公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
泉州一鍵首先為廈門(mén)希恩的拳頭產(chǎn)品“自然酒窖別墅”制作三維空間成像軟件，以后客戶只需登錄網(wǎng)站，就能通過(guò)這套軟件生成的三維模擬圖景，輕松的進(jìn)行“自助式”石材組合，找到最理想的石材，提前看到滿意的裝修效果。
其次，泉州一鍵運(yùn)用自行研發(fā)的“大板虛擬原型庫(kù)”，幫廈門(mén)希恩石材生產(chǎn)的大板，實(shí)現(xiàn)預(yù)覽式的“石材可視化”，以廈門(mén)希恩的王牌石材產(chǎn)品黃鉆金麻 亞美尼亞金 高檔外墻干掛石材為例，其優(yōu)良性能可以令別墅美輪美奐、價(jià)值倍增，但如果要用其做出不同風(fēng)格的樣板房讓客戶參觀體驗(yàn)，顯然耗資巨大，難以實(shí)現(xiàn)。但通過(guò)“石材可視化”，客戶則可以便捷的看到石材貼在外墻上的效果，一目了然。
如此看來(lái)，石材行業(yè)大整合的趨勢(shì)不僅沒(méi)有讓廈門(mén)希恩石業(yè)的小而美遇到麻煩，反而收獲了殊途同歸的圓滿結(jié)局，相信在廈門(mén)希恩這種充滿遠(yuǎn)見(jiàn)和睿智的思維下，更多石材企業(yè)也將會(huì)迎來(lái)整合時(shí)代的輝煌！
